漫谈珠三角服装营销界的人文环境

　　　一

　　　近，珠三角服装界的精英们发起了一个关于“珠三角服装业现状与竞争力”的探讨。

　　　面对其他区域服装产业群日渐凶悍的挤压，珠三角服装产业正遭遇前所未有地深刻危机。这样的争论与探讨无疑是必要的。只是，珠三角服装界的从业人员中，有多少人会愿意去真正深刻地“争论与探讨”呢？

　　　呵，且别说“争论”与“探讨”吧，有人“在意”或“在乎”就已经很不错了。

　　　毫不客气地讲：珠三角服装产业中，无论老板还是营销人，正日渐沉没在功利与短视中！埋头赶路的人很多，抬头看天的人很少。这就是在聚会中，我们为什么普遍反映“现状与竞争力”这个议题太空泛、不容易切入——因为我们大多数人并未真正在意，也并未审慎思考，我们关注的只是各自正任职的品牌将如何运作——甚至于仅仅只关注各自的钱袋如何膨胀！

　　　二

　　　在这里，谈谈珠三角区域的“人文环境”吧，就当作发些牢骚吧。这些牢骚，多多少少，与“现状与竞争力”有些沾亲带故。权当一块砖头，不揣冒昧地抛在这里，还请方家斧正。估计有很多同行是不服气的——那么，要骂的请骂，要夸的请夸，请便。

　　　呵呵，好了，扯淡开始！

　　　在珠三角这片热土上，到处涌动着心潮澎湃与心惊肉跳，热血、眼泪、躁动、盲目、委琐、张扬——所有的动作与情绪，日复一日的反反复复上映，哪有一刻可以得到宁静？

　　　请站在城市的屋顶，用肉眼看熙熙攘攘的繁华，用心眼看繁华背后的落寞。

　　　有次，朋友感叹地说，到了广东，谁都会变成一个俗人。我笑，说如今这个年代，到哪里都得做俗人，又何况广东呢？然而，我想，这里的人文环境与其他地方相比，还是很有些不同。是的，很有些不同。

　　　三

　　　从南到北，北京、上海、广州，三个重要城市，具有一定的代表性。同样要面对外来文化的激烈碰撞，同样要面对如潮水般冲来的外来人群，三个城市，反应各有不同。

　　　北京，有的是包容与宽容。哪怕开宝马的是外地人，挤公车的是土著人，但没有太多羡慕与嫉妒，你是你，我是我，各自寻快活。天子脚下，气度果然不同。

　　　这里是个保温杯——温差不会剧烈波动。

　　　上海，有的是拒绝与轻慢。上海的文化里有一种奴性，对于新来者，有些盛气凌人，全方位地进行排斥与抗拒。然而当你一旦可以顶住压力向上冲，只要你生活得比他们行的时候，他们也会换一副面孔，给予微笑与掌声。

　　　这里是个火山口——随时要面对天堂与地狱。

　　　广州，有的是同化与淹没。有能力或者没能力的人，都可以在这里寻找自己的天空，无论你是使劲蹦达还是甘于隐忍，但是在悄无声息之中，你就会丢失在人群之中，慢慢被周围淹没，思维一天天开始局限，个性一点点开始泯灭。

　　　这里是个大染缸——随时可能被同化或淹没。

　　　四

　　　同化与淹没，是珠三角文化给外来文化的一记闷棍。这里是个藏污纳垢之地，但每一朵鲜花或者毒草，经过珠三角的反刍之后，都变得面目全非，跟原来完全不同。呵，别扯远了，也别说得太大了，还是专注精神，探讨珠三角服装营销界的人文环境。

　　　服装业的支柱性作业人，一个当然是老板，一个是职业经理人。在天平两端，寻找平衡与均等。而事实上，何尝有平衡，何尝有均等呢?

　　　先说说BOSS们。

　　　珠三角服装业的老板们，有很多优点，的确值得赞扬。

　　　1，勤奋。

　　　对于工作或者事业，比较认真。很多事情，都亲力亲为。要老板一个星期不过问公司的经营情况，这种现象基本上不可能发生。

　　　2，精明。

　　　把握机会的能力与眼光，捕捉金钱的触觉与反应，这些老板们有着特别敏锐的神经。

　　　3，踏实。

　　　讲究实效，不夸夸其谈，不花拳绣腿，一切动作，以实际达到效果的程度作为衡量标准。珠三角老板们对于繁文缛节的兴趣不大。

　　　4，包容。

　　　珠三角排外现象不严重，给人施展才华与抱负的机会很多，这里在乎的是从业经验与能力，而不是把资历、学历等等作为重要的择才标准。

　　　珠三角老板们，有很多缺点，确实应该贬斥。

　　　1，目光短浅。

　　　太注重目前的实际利益，缺乏高瞻远瞩的胸襟，缺乏高视阔步的胆识。

　　　2，粗鄙不文。

　　　以前是在混水里掘到了桶金，现在是希望在混水里再找到第二桶金。这些老板今天的成就，与学历没有太多关系，多是靠勤奋、精明、谨慎才换来发家致富。这些草头王式的绿林好汉们，现在哪怕穿着高档西装，还是会在餐桌上掰脚丫子。

　　　3，不学无术。

　　　二次创业期间，老板们依然盲目相信自己的经验与勤奋。对于知识的充实与更新，置若罔闻。尽管现在也会买几本书放在宽敞的办公室里，但那基本上是为了装一个门面、制造一种假象。他们只关注身边的对手有什么动向，对于合自己胃口的，就热情地模仿、盲目地抄袭，而不是思考与鉴别，进行创造性地学习。

　　　4，散漫随意。

　　　主要表现在管理能力的欠缺。很少有本土公司可以有建立良好的管理，各项规章制度往往成为一纸空文，盲目与随意到处充斥。无他，所有的政策制度，以老板意志为转移，老板带头践踏昨天亲自颁布的所谓“铁的纪律”——咳，昨天的话可以当作放屁。

　　　五

　　　我们再来谈谈珠三角服装行业的经理人们。

　　　毫无疑问，这些来自于全国各地的营销人们，能力高下不同，可谓龙蛇混杂。因为这是一个表面上大度包容的地方，所以我们谁都有胆来混，并且我们谁都有机会找到空间。但是，我们会慢慢发现，在这片土地上，找到空间并不等于可以实现抱负，并不代表可以做好事情。

　　　老板与经理人，是永远存在的对立面吗？有些片面了。我只是以为，老板与经理人，是两个拳击手，在小小的台子上搏斗，不能够退场——因为下面有观众。站在台上，什么时候可以握手，耳边会响起掌声？难道非得在谢幕的时候，观众散尽的那一刻？

　　　老板与经理人，是不可缺失任何一方的矛与盾。这种现象，到处都有，不过在珠三角，表现得更像一项激烈与复杂的长期运动。

　　　老板请你来，由于急功近利心态严重，注定他不会给你太多时间与空间去运作。老板需要的，不是要你如何按部就班规范操作，而是立杆见影的目前利益。

　　　联姻的时候，经理人开始还可以凭借奇思妙想让老板心花怒放。但实际操作中，只要稍有差池，你就得准备卷起铺盖走人。有一个品牌，半年内换了四个营销总监，是事实，不是危言耸听。因为珠三角的老板太注重实际，太心浮气躁，太急于求成。

　　　开始，老板答应给你很大的权限空间，而所有的承诺，在实际操作中立马消失得无影无踪，老板太注重目前利益，太把企业当作自己的家务事，所以敏感区域特别多多，各个环节攥得很紧——换个角度讲：他们真勤奋，哈。

　　　老板工作勤奋，所以对于很多决策指手画脚横加干涉，他们认为自己是对的，希望经理人顺从，由此，让经理人自己的主见变得无足轻重，让经理人的计划无所适从。

　　　老板不注重学习，也很少考虑对于员工进行职业培训——在他们看来，那只是花冤枉钱，是多余。所以，老板需要的是那种带着满瓶子墨水来的人，而不是只有半瓶墨水的人——这就是在当初招聘的时候，为什么那么在意经理人工作经验的原因。

　　　六

　　　谁大？老板大。经理人不得不面对两个选择：要么趋同，要么决裂。

　　　先说趋同。

　　　经理人因为身家的考虑，于是开始屈从，老板说什么，就怎样去做，自己的意见放一边了——对不对，那都不是很重要，那是老板吩咐的，后果由老板负责。我们开始扼杀自己那点可怜的个性。所以很多想法不能得到完整体现。所以很多动作受到这样那样的牵制。所以许多方案不得不进行不厌其烦地修正。

　　　于是经理人开始平庸。没有了激情——因为新思路常常被扼杀。没有了创造欲望——因为这里根本没有学习的气氛。可悲！

　　　在这样的环境下，我们屈从了老板意志，我们被逐渐同化。我们也开始学着急功近利，也开始学着心浮气躁。营销总监的任务，开始变得简单，就是怎样骗取更多的加盟商加盟，满足于数量的增加，而不是质量的提升。我们都明白了，大家要的是目前的业绩。所以经理人不再去做深刻的规划，更愿意多和意向客户讲讲电话。

　　　再说决裂。

　　　哈，简单，道不同不相为谋，合作不下去了，俺鞋底抹油，潇洒说声拜拜，走人。反正这圈子很热闹，今天从这里出走，明天就可以在那里任职。

　　　七

　　　这样的一种人文环境，许多经理人开始被打上“广东制造”的标签。在这种环境下，我们开始有了很强的适应能力，到哪里都可以生存。

　　　但我们也丧失了静下心来做好一件事情的坚忍决心。丧失了坚持职业个性的勇气。丧失了那些激情与冲动。

　　　到哪里，我们都像雇佣兵，谁给钱多，就给谁干。今天的东家，就是明天的对手。每一次跳槽，都要挖挖东家的墙角作为见面礼。

　　　大家都这样做。

　　　忙来忙去，大家混了个脸熟。

　　　终于某天，迎头撞上，尴尬一笑，慨叹一声：他奶奶地，这圈子真小，人生何处不相逢！