西部“淘宝村”转型探索：土地村服装厂的进与退

有人才市场的村庄，在西部地区并不多见，土地村有，这表明了这里的流动人口的聚集程度。数据显示，土地村户籍人口约2000人，而流动人口超过3万人。

驱车从成都北三环出城，很快便能到达位于四川郫县安靖镇的土地村，这里被阿里巴巴评为西部仅有的几处“淘宝村”之一。

根据阿里今年“双十一”的数据，全国成交额排名前十的县中，四川省郫县（现更名为“郫都区”）成为上榜的西部县。

“双十一”的高成交额，反映了网销在当地的受欢迎程度。位于郫县安靖镇的土地村，每年“双十一”前后都会出现“招工难”的情况。

事实上，地方亦在2016年前后出台规划，希望以“淘宝村”为基础，在当地大力发展电商产业，争取由“淘宝村”，扩大到“淘宝镇”，终形成“淘宝产业集群”。

但在21世纪经济报道记者的走访中，发现尽管土地村是当地服装制造业集中的区域，但在销售渠道上，却出现了“进”与“退”之争。

具体而言，“进”，即向网商转型，但问题在于由于缺乏自主品牌与资金、技术支持，当地的网销情况并不理想，而“退”则回归线下销售渠道，继续沿用十余年来的“前店后厂”销售模式。

“这里像广东的一个镇”

位于成都四环路内的土地村，按照当地新的城市发展规划，实际上已经成为成都市中心城区的一部分。

在这里，农业生产几乎不再出现，作为成都传统的货物贸易集散地，由于靠近西部地区大的货物批发市场——荷花池市场，当地村民在多年前便把自己楼房修到三四层高，以出租给服装企业，以“前店后厂”的形式存在。土地村也被大小的物流园、批发市场所包围，是全成都物流业集中的区域。

11月21日早上10点，21世纪经济报道记者来到土地村时，大部分服装加工铺仍未开门，冷冷清清的街头，仿佛在经历了“双十一”的赶工后，人们还在沉睡。即使几家尚有机器轰鸣的作坊，但也不见忙碌的景象。

尽管被评定为“淘宝村”，但土地村内并未见到任何与网店有关的店铺。只有街边的一家卖成品的服装店，外面还挂着“‘双十一’到店购，优惠大过淘宝”的标语，在电商下乡的背景下，成为传统商业和电商博弈的缩影。

而经历了“双十一”前“一工难求”的状况后，寻找工作的人们又再次聚集到村上的劳务市场。

43岁的傅启林在中介公司登了记，希望找到一份电子企业的工作。他是这个村里，少有的不从事服装产业的居民。

而他的妻女，都已经在本村的一家服装公司工作多年。傅启林看到了村里的变化，“车越来越多，外地人越来越多，土地村已经不是一个村了，像广东的一个镇”。

早年在广东电子厂工作的傅启林，看到了十多年前，大量外来人口聚集的广东的影子。

值得一提的是，有人才市场的村庄，在西部地区并不多见，土地村有，p 表明了这里的流动人口的聚集程度。数据显示，土地村户籍人口约2000人，而流动人口超过3万人。

在土地村，流传广的也不是淘宝村的称号，而是“双十一”给这个村庄带来的短期的巨大红利。

“‘双十一’前后，不少工厂的工人都连续一个月加班到晚上，缝衣工人工资高的一个月拿了一万多元”。

很多人像采棉花工人一样，在10月初便从各地来到土地村打短工，“双十一”之后，又逐渐离开。

土地村劳务市场内的一家劳务中介门后，刚刚挂出了一块牌子“招女工，每月保底7000元，腊月二十后放假”。找工作的人围了上来，看了一会儿又散去。

“工人好找，但是流动性太大，随时都在招人。”中介店老板对21世纪经济报道记者说，“土地村大部分工厂，都是做市场货，做淘宝的太少。”

从线下到线上的艰难转型

官方数据显示，目前土地村大小服装生产加工企业约1500多户，围绕服装生产加工开展电子商务的大小网商约1000户，便利的交通、众多服装生产企业、原材料及物流等完善的配套带动了本地电商产业。

这让包括土地村、安靖镇，以及郫县看到了通过发展电商，进一步推动地区经济，尤其是推动农村居民增收的希望。

安靖镇的一份调研报告称，安靖镇电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑，因此，其电商有着供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强的特点。

2016年11月，安靖镇发布的《关于特色示范镇建设实施方案》显示，将加快农村电子商务产业发展，全力打造“电商物流集聚区”。

该方案称，近年来，随着城市化建设进程加快，安靖镇外来人口急剧增多，在区域内从事服务业、加工业的流动人口达16万人，属典型的城乡结合部。镇域内服装加工、物流运输、专业市场兴旺发达，全镇网销年交易总额达1200万元以上。基于上述因素，安靖镇将积极探索以“互联网+”新思维带动产业提档升级，积极推进电子商务产业发展，终目标，是要实现电子商务在安靖镇全覆盖，完成淘宝镇建设。

事实上，为了进一步推动当地的电商发展，土地村在2015年设立了“电商专干”这一职位，专门负责村中的电商发展。

陈磊是第二任专干，他对21世纪经济报道记者表示，尽管从县、镇到村的各级部门都出台了电商发展规划，但土地村上的变化并不大，他估计，尽管村里的服装生产企业有上千户，但真正通过网络进行销售的未成气候，村中明显的变化，是“增加了几家快递店”。

陈磊分析，土地村的电商规模未能发展起来的原因，是当地主要以服装代工为主，大多数不直接从事网店的经营。从另一个层面理解，这里的大部分作坊依然保持着过去十余年的生产方式，变化的是货主，原来是直接用大车拉到荷花池批发市场，而现在，或许会被卖给淘宝店主，拍成照片，挂在网上销售。

事实上，为了提高村内厂商的竞争力，此前该村还设立了淘宝孵化基地，为商家开展免费培训，培训内容包括行业趋势预测、提高搜索排名等。

另一方面，陈磊也表示，数年来，土地村形成的经营模式，短期内仍难以改变，“很多服装工厂老板已经40多岁，要让他们重新学习网络营销，不容易”。

服装厂的进与退

土地村面临哪些难题？是否能继续向“淘宝村”方向发展？

夏子保是当地知名的服装生产业主，他曾经亲自化身淘宝模特，为其服装品牌代言。他对21世纪经济报道记者表示，自四年前做网店，销量每年都下滑很多，“因为打广告、刷单费用太高，运营费要占到30%，且网店的利润不会超过30%，这样一来利润很低”。

为此，夏子保2017年开办了直营工厂，“现在主要做工厂直营，工厂直营的价格比网上价格低，有一定的价格优势。这几年网店销量一直下滑，直营工厂销量翻倍上升。”夏子保说，“总体来说，网店的销量占总销量的10%，工厂店销量占90%，只有在‘双十一’的时候网店的销售量能达到30%。”

谈及网上销售，夏子保认为运营网店有不完美的地方，即没法做服务。“就服装行业来说，网店主要面向年轻人，网店上的产品卖出去的多，退回来的也多；我的店铺主要面向三十到七八十岁的群体，他们更喜欢在实体店购物，同时线下还可以提供服务，比如实体店可以量身定做服装。”

对于土地村发展电商的前景，夏子保认为未来的生存空间将变窄。“淘宝村给年轻人带来了创业机会，但是对于一些网店，他们没有工厂，所以工厂中间还要赚差价，价格上就没有优势。往后走，厂家将占领市场，直营模式是未来的发展趋势。”

毛瑞从去年下半年开始做服装行业，主要是女装，但是一直亏损，今年已经决定不再做网销。

他对21世纪经济报道记者表示，“现在淘宝店上的有竞争力的产品都注重原创性，但是目前淘宝上市场同质化严重，拉低整体价格，现在土地村的一个情况就是同质化严重，没有自己原创的品牌，在做网店的时候就会遇到很多困难”。

另一位王姓企业主称，“尽管村里会定期给大家上课，提供一些运营的方法。但是我认为还应该提供整体的运营的规划，而且每一个商家的运营模式都是不太相同的，村里只是提供了一些基础的帮助，在具体的实际情况中遇到的一些问题还是很难解决”。“现在淘宝店的竞争都很大，几个人开的网铺很难和一些大的、有团队的网店竞争。”他说。

对此，西南财经大学教授、阿里新乡村研究中心客座研究员王祎认为，一是外部平台问题，“整体电商环境竞争激烈，如果产品和品牌没有优势很难脱颖而出”；第二是淘宝村的电商自身的问题。

“以往商家只要有货，学会了在淘宝上开店就可以盈利，但是现在运营淘宝的技术要求更高，运营要求更高，特别是在网络的市场环境中优胜劣汰非常激烈，相比线下直营，网上的竞争压力反而更大”。

进一步讲，王祎认为，淘宝村很多网店商家，大部分没有学习过电商专业知识，甚至之前就不从事服装行业。

“在开始时主要通过模仿，到后期不同店家的学习能力不同，他们的受教育水平在一定程度上限制了运营能力。”王祎称，“这就需要提供支持和帮助，重要的就是知识方面的输入，比如品牌经营、网店的运营能力等；另外要在基础设施服务方面做好，比如水电、通讯物流的提供等。”